Você já deve estar familiarizado com os princípios básicos da persuasão no marketing na Internet, mas existem muitas outras técnicas menos conhecidas que podem influenciar seu público-alvo e aumentar o nível de conversão e vendas do seu produto. No artigo de hoje, listamos alguns deles.
O efeito Yerks-Dodson – O efeito Yerks-Dodson é uma relação empírica entre alta produtividade e motivação, desenvolvida pelos psicólogos Robert Yerkes e John Dodson (Robert M. Yerkes e John Dillingham Dodson) em 1908.
Esta lei afirma que a produtividade de uma pessoa aumenta com o aumento da motivação fisiológica ou psicológica, mas apenas até certo ponto. Quando a intensidade dos esforços se torna muito alta, os resultados se deterioram.
Em outras palavras, o comportamento estimulante pode funcionar, mas você deve realizar testes para determinar o limite o mais rápido possível, após o qual o excesso de estímulos terá um efeito negativo.
Mimetismo – Mimetismo refere-se a um modelo de comportamento expresso na simulação de movimentos de outras pessoas. Você boceja quando alguém por perto boceja. Você sacode a perna quando o visitante na mesa ao lado faz o mesmo.
Imite seus visitantes: use o estilo conversacional e o modo de comunicação, use as palavras-chave usadas nos textos e notícias, publique fotos de outros clientes no site.
Ao mostrar imagens e vídeos com outras pessoas que já compraram seus produtos, postando críticas perto de uma frase de chamariz, usando as redes sociais para mostrar quem já respondeu à sua oferta, você provoca um comportamento semelhante.
Erro de Classificação Base – A falácia da taxa básica é uma falácia cognitiva. Quando encontramos informações gerais sobre a frequência de um evento específico e informações específicas sobre esse evento, nosso cérebro tende a ignorar o primeiro e focar no segundo.
Os visitantes ignoram as informações básicas sobre seu produto, para que você possa aumentar significativamente seu desempenho apenas listando vantagens exclusivas.
Acessibilidade heurística – A heurística da disponibilidade é a tendência de uma pessoa confiar nos primeiros exemplos e pensamentos que vêm à sua mente ao discutir um tópico, conceito, método ou solução específica. Esse viés cognitivo leva ao fato de que, se lembrarmos de algo durante a discussão, esse argumento nos parecerá mais significativo do que os argumentos que aparecerão em nossa memória posteriormente.